路德環(huán)境組織投資者關系活動紀實掠影（十八）【2024.01.15-01.19】
2024年1月15日-19日，路德環(huán)境組織線上、線下投資者交流活動，與浙商證券、廣發(fā)證券、平安基金、前海人壽、琮碧秋實等7家機構進行了深入溝通交流。
上市公司接待人員姓名：
公司副總經理、董事會秘書：劉菁
在1月15日-19日的投資者交流中，公司副總經理、董事會秘書劉菁就投資者關心的問題在合規(guī)范圍內與調研人員進行了溝通。以下為活動紀要：
Q1：公司的營銷團隊建設進展？
答：公司全資銷售子公司武漢路康德生物飼料有限公司已于2023年12月設立完畢。近期，公司加速組建銷售隊伍，提升銷售和服務能力建設。在不斷優(yōu)化直銷團隊，引入多位擁有飼料養(yǎng)殖行業(yè)豐富經驗營銷精英的同時，整合產品研發(fā)、應用技術和質量品控對客戶的服務協(xié)同。目前，公司營銷隊伍已擴充至將近30人，業(yè)務拓展能力及服務水平持續(xù)提高。
Q2：公司市場業(yè)務拓展規(guī)劃？
答：應不同類型客戶的個性化需求，公司將制定不同的市場拓展和服務策略。目前，公司基于業(yè)務邏輯，對市場客戶提供差異化的產品和服務方案。首先，對于行業(yè)飼料和養(yǎng)殖頭部客戶，公司安排“一對一”的拓展和服務方案，結合客戶需要和公司產品獨特的技術特性，進行個性化的產品定制和應用技術服務。同時，公司強化直銷、經銷的服務職能，助力成長性飼料客戶提升產品力，助力成長性養(yǎng)殖客戶降本增效。公司還大力發(fā)展地市級服務網絡，提升對自配料為主的家庭牧場的技術服務覆蓋度。
Q3：近期，飼料原料價格大幅下跌，請問公司飼料產品及價格變動情況？
答：公司聚焦“倍肽德®”、“藺福®”品牌以高端白酒糟為底物的生物發(fā)酵飼料系列產品，產品定位為功能性飼料原料。公司高度重視產品品質與性能的提升，不斷進行產品迭代升級，即將推出“倍肽德®2.0”系列產品，增強產品的功能性效能和營養(yǎng)價值。當前，畜牧養(yǎng)殖行業(yè)低迷行情仍在延續(xù)，公司堅定與行業(yè)砥礪前行，共度時艱，結合產品的應用拓展和綜合性價比，采取靈活的定價機制，助力合作伙伴降本增效。
Q4：公司的客戶開發(fā)進展？
答：公司持續(xù)深耕現(xiàn)有客戶，推進深化合作，同時加大新客戶開發(fā)力度，積極拓展增量市場，目前，已有部分潛在客戶進入產品試喂評估階段。
Q5：連云港堿渣項目的基本情況與項目進展？
答：2023年5月，公司先中標連云港堿渣治理運營項目材料采購（中標金額約9400萬），后又與中核環(huán)保工程有限公司簽訂總金額約5.18億的《連云港堿渣治理與資源化利用創(chuàng)新示范項目A工藝運行專業(yè)分包合同》。公司主要負責項目A工藝設備供應、生產調試、投產運行、余水處理排放，承擔以上活動過程中所需的資源配置和技術支持，屬于輕資產運營項目。
2023年9月至今，公司連云港堿渣治理項目處于聯(lián)調聯(lián)試階段，對所有設備、工藝流程進行聯(lián)合調試。
【附】路德環(huán)境投資者交流活動單位及參會人員清單
（參會人員名單由組織機構提供并經整理后展示）
| 單位名稱 | 參與人員 | 單位名稱 | 參與人員 |
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琮碧秋實 |
李文魁、曹博 |
廣發(fā)證券 |
榮凌琪 |
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鼎薩投資 |
王東升 |
華泰柏瑞 |
方緯、龔劍 |
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平安基金 |
周金菲、吳海立、黃維、薛冀穎、丁琳 |
前海人壽 |
吳錫雄、李克強、孫輝輝、張蕾 |
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浙商證券 |
張家禎 |
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